Il arrive parfois que vous ayez l’impression d’avoir eu une idée qui peut potentiellement révolutionner un service actuel. Soit parce qu’il offre des possibilités inédites, soit parce qu’il simplifie grandement un processus déjà existant. Ainsi, vous décidez alors de vouloir développer une application mobile pour donner digitalement vie à votre concept. Mais, avez-vous pris toutes les précautions nécessaires avant de vouloir vous plonger dans la phase technique de développement ? Et votre concept tient-il autant la route que vous le prétendez ? Une erreur peut parfois coûter cher, alors, il vaut mieux avoir mis toutes les chances de son côté. Découvrons ensemble dans cet article comment s’assurer que son concept d’application mobile tient la route. 

Comprendre mon marché et identifier mon besoin

Étude de marché

Pourquoi une étude de marché est-elle indispensable pour vérifier le concept de mon application mobile ?

Pour une start-up développant une application mobile, réaliser une étude de marché approfondie est indispensable. 

En effet, cela permet avant tout d’éviter les échecs qui pourraient vous coûter extrêmement cher. En analysant le marché, vous identifiez si votre idée a déjà été explorée et quelle a été la réponse des utilisateurs.

Cela vous permet également de détecter des niches inexploitées ou des besoins spécifiques non satisfaits, qui pourront vous permettre de disposer d’un avantage concurrentiel indéniable par rapport aux applications mobiles concurrentes.

La réalisation de l’étude de marché 

➡️ Analyser les tendances : Utilisez des outils comme Google Trends pour voir les tendances de recherche autour de votre concept. Par exemple, si vous développez une application de gestion de temps, observez si l'intérêt pour ce type d'application est en hausse.

➡️ Étudier la concurrence : Recherchez des applications similaires sur l'App Store et Google Play. Examinez leurs fonctionnalités, leurs avis utilisateurs, et leur modèle économique, soit leur business model. Prenez des notes sur ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré. Par exemple, l'application de méditation Headspace a trouvé son succès en combinant une interface intuitive avec des contenus de haute qualité, tout en répondant à un besoin croissant de bien-être mental.

➡️ Comprendre les besoins des utilisateurs : Effectuez des enquêtes et des interviews avec votre public cible pour mieux comprendre ses problèmes et attentes. Vous pouvez utiliser des plateformes comme SurveyMonkey ou Typeform pour collecter des données qualitatives et quantitatives. Par exemple, l'application Slack est née de la frustration des équipes de ne pas avoir un outil de communication efficace, ce besoin clairement identifié a conduit à son immense popularité.

Identifier le problème à résoudre

La clé pour réussir votre application mobile est de résoudre un problème concret que rencontrent vos utilisateurs. Pour cela, il est crucial de définir précisément ce problème. Par exemple, Uber a identifié le besoin d'un moyen de transport plus accessible et fiable par rapport aux taxis traditionnels.

➡️ Focus sur le cas d’Uber : L'idée est née du besoin de trouver un moyen de transport plus facilement et à moindre coût. En identifiant cette lacune, Uber a créé une solution qui permet aux utilisateurs de réserver des trajets via une application mobile, offrant une alternative pratique et souvent moins chère aux taxis traditionnels, donc plus efficiente en tout point.

➡️ Focus sur le cas d’Airbnb : Le concept a été conçu pour résoudre le problème du manque d'hébergement abordable et flexible pour les voyageurs. En mettant en relation les personnes cherchant un logement temporaire avec celles ayant un espace disponible, Airbnb a transformé le secteur de l'hébergement.

Pour votre start-up, il est essentiel de poser les bonnes questions et de creuser profondément pour comprendre les vrais problèmes auxquels font face vos utilisateurs. Prenez le temps d'analyser les retours et les comportements pour ajuster votre concept en conséquence.

Analyse de la concurrence

Comment identifier mes concurrents directs et indirects ?

Pour une start-up développant une application mobile, identifier vos concurrents est une étape non négligeable. Cela vous permet de comprendre le paysage compétitif et de positionner votre application de manière unique.

Utilisez des outils comme Google Trends ou Sensor Tower pour découvrir quelles applications dominent dans votre secteur. Par exemple, si vous développez une application de fitness, cherchez les applications populaires telles que Nike Training ou Fitbit.

Parcourez l'App Store et Google Play pour trouver des applications similaires. Notez leurs fonctionnalités, le nombre de téléchargements, et les avis des utilisateurs. Par exemple, en recherchant des applications de gestion financière, vous pourriez identifier Mint ou YNAB comme des concurrents directs.

Identifier les points forts et points faible de mes concurrents

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, il est essentiel de comprendre leurs points forts et leurs points faibles.

Examinez ce que les utilisateurs apprécient et ce qu'ils critiquent chez vos concurrents. Par exemple, une analyse des avis utilisateurs de l'application Trello pourrait révéler que les utilisateurs apprécient sa simplicité mais souhaitent plus de fonctionnalités d'automatisation.

Analysez comment chaque concurrent se positionne sur le marché et quelles fonctionnalités ils offrent. Par exemple, Asana se positionne comme un outil de gestion de projets puissant pour les équipes, avec des intégrations robustes et des fonctionnalités avancées de suivi des tâches.

Comment se démarquer de la concurrence avec mon appli mobile ?

Pour se démarquer, votre application doit offrir quelque chose d'unique (proposition de valeur unique (UVP)) que vos concurrents ne proposent pas. Voici quelques exemples :

➡️ Offrez des fonctionnalités que vos concurrents n'ont pas. Par exemple, l'application Clubhouse a introduit un concept unique de discussion audio en direct, créant une nouvelle niche dans le domaine des réseaux sociaux.

➡️ Simplifiez et améliorez l'expérience utilisateur par rapport à vos concurrents. Par exemple, Robinhood a révolutionné le trading en bourse avec une interface simple et sans frais de commission, rendant l'investissement accessible à un public plus large, et donc à une nouvelle cible d'utilisateurs.

Qu’entend-on par innovation ?

Pensez à des fonctionnalités supplémentaires qui peuvent attirer plus d'utilisateurs. Par exemple, l'application Duolingo a intégré des fonctionnalités de gamification pour rendre l'apprentissage des langues plus engageant.

Explorez des modèles économiques différents, soit d'autres business model pour attirer un segment de marché différent. Par exemple, Spotify a introduit un modèle freemium, offrant une version gratuite avec des publicités et une version premium sans publicité, ce qui a aidé à attirer une large base d'utilisateurs.

Pour votre start-up, il est crucial de non seulement connaître vos concurrents mais aussi de trouver des moyens de vous différencier efficacement. En offrant des fonctionnalités uniques et en améliorant l'expérience utilisateur, vous pouvez créer une application qui se démarque sur le marché.

Définition de votre public cible

Créer des personas utilisateurs

La première étape pour définir avec précision votre public cible, est de créer le persona de vos utilisateurs cibles. C'est-à-dire la représentation fictive des utilisateurs que vous souhaitez cibler avec votre application mobile, basée sur des données réelles et des recherches approfondies. Si votre application mobile tourne autour du voyage, vous allez devoir vous concentrer sur une catégorie de personnes adepte des voyages et utiliser dans votre expérience utilisateur et communication des arguments qui résonnent avec elle. Votre persona doit être appuyé sur des données concrètes, car le concept de votre app mobile ne peut pas laisser de place à l'”à peu près”. 

Les étapes clés de la création du persona de votre application mobile

➡️ Étape 1 : Utilisez des enquêtes, des interviews et des analyses de données pour recueillir des informations sur vos utilisateurs potentiels. Par exemple, si vous développez une application de fitness, vous pourriez découvrir que vos utilisateurs sont principalement des jeunes professionnels entre 25 et 35 ans, intéressés par la remise en forme rapide et efficace.

➡️ Étape 2 : Étudiez comment vos utilisateurs potentiels interagissent avec des applications similaires. Par exemple, en analysant les avis et les comportements sur des applications comme Nike Training Club, vous pourriez identifier des préférences pour des séances d'entraînement courtes et personnalisées.

➡️ Étape 3 : Synthétisez ces informations pour créer des profils détaillés de vos utilisateurs types. Par exemple, vous pourriez avoir un persona nommé "Alice", 28 ans, consultante en marketing, qui utilise des applications de fitness pendant ses pauses déjeuner pour rester en forme malgré son emploi du temps chargé.

Segmentez votre marché

Pour maximiser l'impact de votre application, il est essentiel de segmenter votre marché en groupes distincts.

1. Les critères démographiques : Classez vos utilisateurs potentiels par âge, sexe, revenu, niveau d'éducation, etc. Par exemple, si vous développez une application éducative, votre segment démographique pourrait être des parents âgés de 30 à 45 ans, avec des enfants en âge scolaire.
2. Les critères géographiques : Considérez où vivent vos utilisateurs potentiels par la segmentation géographique. Par exemple, une application de livraison de nourriture pourrait se concentrer sur les grandes villes où la demande est plus élevée.
3. Les critères psychographiques : Analysez les styles de vie, les intérêts et les valeurs de vos utilisateurs. Par exemple, une application de bien-être pourrait cibler les utilisateurs intéressés par la méditation et le développement personnel.
4. Les critères comportementales : Étudiez les habitudes d'achat et les comportements d'utilisation. Par exemple, une application de streaming de musique pourrait segmenter les utilisateurs en fonction de leurs genres musicaux préférés et de leur fréquence d'écoute.

Une fois que vous avez identifié vos segments de marché, il est important de prioriser ceux sur lesquels vous concentrer en premier.